“玻尿酸女王”的新战場,偏了

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華熙生物是海内最先實現發酵法出產透明質酸的企業之一，在透明質酸范畴已深耕20多年。除微生物發酵技能，華熙生物還于2011年在国際上初次利用微生物酶切法大范围出產低份子量透明質酸及寡聚透明肩頸酸痛,質酸，這在透明質酸的成长中意义重大。不外，此時的華熙生物营業依然專注于原料市場，所出產的透明質酸原料藥在海内第一個得到欧盟CEP認证及美国DMF登暗号。

尔後，依靠在透明質酸原料范畴的气力，華熙生物起頭向下流延长財產链，醫療范畴是第一站。

2006年就起頭举行的梯度3D交联技能的钻研，在國田氣密窗,2012年结出硕果，這一年中国第一個国產交联透明質酸真皮填充剂“润百颜”获批上市，冲破外資垄断。2013 韶華熙生物“海視健透明質酸钠凝胶”上市，用腎虛怎麼辦,于眼科白内障摘除及人工晶體植入術產物，同時經由過程欧盟 CE 認证。2014 韶華熙生物開辟用于醫治骨枢纽關頭炎的藥品“海力达玻璃酸钠打针液”获批上市。

此時的華熙生物固然已崭露頭角，但真正在公共心目中申明鹊起，仍是要归功于2016年起頭拓展的功效性護膚品。

是年，海内第一條透明質酸次抛原液專用出產線在山东濟南華熙生物投產，華熙生物第一款含透明質酸的润百颜玻尿酸舒润水感保湿喷雾上市。必要指出的是，2016年恰是国產美妆成长的關頭一年。這一年起頭，薇娅、李佳琦為代表的主播不但将直播带貨推出圈，并且在美妆@范%79jJ3%畴對海%871Em%内@大众做了充實的消费者教诲，同時大大增长了国貨美妆的暴光量。

借着美妆行業春風，2018 韶華熙生物與故宫博物院结合推出的“润百颜〃故宫口红”成為征象级產物，這也是大都人熟知“润百颜”品牌的起頭。統一年，華熙生物在全世界透明質酸原料市場销量占比到达36%，盘踞第一。此中，食等级、化装等级和醫藥级市占率别離為25.51%、43.49%和38.59%。另据Frost & Sullivan的阐發，2018韶華熙生物皮膚類醫療產物市占率為11.5%（按销量占比）；骨科打针液產物市占率為9.1%。

2019年11月，華熙生物樂成登岸科創板，赵燕被称為“玻尿酸女王”。

除继续稳居全世界透明質酸原料第一的位置（2021年市占率44%），上市後華熙生物在功效護膚品范畴也高歌大進。2021年“润百颜”品牌年贩賣额冲破10亿元，同時高端品牌“夸迪”也與李佳琦深度互助，销量一起爬升，2022年也顺遂進入“10亿俱樂部”。

截至2022上半年，功效性護膚品已占華熙生物業務收入的72.45%，而在2019年仅為33.66%。在功效性av線上看,護膚品营業的動員下，華熙生物業務总收入从2019年的18.86亿元，增至2021年的49.48亿元，归属母公司股东净利润也从4.24亿元增至7.82亿元。

不外，功效性護膚品营業的拓展價格不小，近几韶華熙生物贩賣用度率大幅爬升，贩賣净利率則从2019年31%降低至2022年三季報的15.44%。

華熙生物将本身定位為生命康健范畴的公司，致力于提高生命質量，延永生命长度。是以，華熙生物其實不知足于仅在透明質酸的樂成，特别是在皮膚照顾護士方面。

合成生物學被誉為“将来扭轉世界的十大技能”之一。在透明質酸的樂成路上，華熙生物創建了根本@钻%88rlF%研櫻花茶,和利%4359O%用@根本钻研的六大研發平台，與山东大學、北京化工大學、中国海洋大學和北京协和病院創建了互助項目。承當了多項国度级重大科技立异工程，重要环抱合成生物關頭技能系統攻關。

在所聚焦的功效糖（透明質酸、硫酸软骨素、肝素）、卵白類（胶原卵白等）、氨基酸（γ-氨基丁酸、依克多因、麦角硫因）、多肽、核苷酸類及植物自然產品等六大類物資中，胶原卵白是華熙生物下一個计谋性重點。胶原卵白是人體中至多的卵白質，遍及散布于人體的结缔组织中，如皮膚、软骨和骨、肌腱、韧带等部位，對付保持皮膚的功效和形态有關頭感化。很多人對猪蹄青睐有加，就是想要弥补胶原卵白。

2022年4月，華熙生物收購益而康51%的股权，成為海内首個同時具有重组人源胶原卵白技能和動物源胶原卵白提取双向全財產链结構的公司，也就此正式進军胶原卵白財產。在華熙生物的计劃中，胶原卵白也将打造从物資發明到科技功效轉化，并使產物投向市場的全財產链。

今朝，醫美已成為胶原卵白最大且增速最快的范畴之一，也是各大巨擘争相结構的標的目的。2021年中国胶原卵白市場范围287亿元，估计2026年将到达千亿范围。而按照巨頭生物招股书，按零售额计，中国重组胶原卵白專業皮膚照顾護士產物市場从2017年的12亿元增至2021年的94亿元，估计到2027年将到达901亿元。

也许對付華熙生物来讲，在玻尿酸范畴已盘踞主顾心智資本以後，举行同為合成生物學產物且一样在醫美范畴大有利用遠景的胶原卵白的拓展，是情理當中。并且有了玻尿酸的履历，和两大10亿级品牌“润百颜”和“夸迪”的根本，胶原卵白的樂成也将瓜熟蒂落。

華熙生物的動作也确切敏捷。收購益而康仅4個月，華熙生物就推出多款胶原卵白原料產物。在11月初的调研中，華熙生物還流露，胶原卵白年末可實現化装等级的量產，同時能實現醫藥级的制備。

但是事變并無那末简略。

起首，在胶原卵白范畴，華熙生物只是追逐者。在玻尿酸范畴，華熙生物在海内具有绝對的先發上風。不但是海内最先實現發酵法出產透明質酸的企業之一，并且開創了酶切法，在3D交联技能上也冲破了外洋垄断。但在胶原卵白范畴，華熙生物必要先翻越巨頭生物、双美生物两座大山。

此中，建立于2000年的巨頭生物，在焦點原料開辟、配方研發、產物出產等全流程都實現了“自给自足”，而且具有8個重要品牌、106個SKU，也方才于11月4日在港交所上市。双美生物則早在2009年就進入大陸市場，醫美胶原卵白针剂產物膚優美也早早获批上市。再生针剂方面，華东醫藥、爱漂亮客也都有產物获批上市。除此以外，珀莱雅、丸美股分等美妆企業也都在胶原卵白范畴有所结構。

另有渠道。玻尿酸的樂成推行，除華熙生物本身的气力外，還離不開期間的鞭策。6年前，国潮鼓起、直播電商同步突起、李佳琦和薇娅等頭部主播的流量都不成或缺。但當下已大分歧，国潮鼓起至今已多年，仅国產美妆品牌就令消费者目炫纷乱。并且當前直播電商的流量已趋于饱和，很難再現几年前从無到有的盛况。

曩昔几年逢消费必提的消费進级，也在近两年受挫，乃至呈現消费降级的說法。經濟压力增大、疫情防控的影响，都對人们的收入和糊口程度發生不小影响，“躺平”之說甚嚣尘上，消费情况與几年前不成同日而语。

固然，也并不是没有踊跃身分。从市場范围看，将来胶原卵白市場大有可為。今朝也没有任何一家企業在该范畴具有适口可樂和格力在可樂與空调范畴的绝對职位地方。換句话說，主顾的心智資本不决，所有企業都有機遇。

當前的消费降级，也仅仅是持久經濟成长中的挫折，對付企業来讲更是一種磨炼。危中取機才是贸易本色。

比拟醫美和功效性護膚品，合成生物學在食物范畴的利用固然未被人们遍及接管，但合成生物學對食物的“倾覆”却已起頭了。

按照《中国食物報》，一方面，合成生物學可以或许操纵微生物發生特定的食品份子，并出產動物性食物，如肉類、乳成品、脂肪等解决将来人们面對的食品欠缺問題，而這些出產進程不需動物介入，近年大火的“人造”食物多属于此類；另外一方面，合成生物學可以開辟出高附加值的養分活性物資，包含甜叶菊、赤藓糖醇等。同時，這類技能可以或许實現養分成份的切确调配，在必定水平上匹配消费者對饮食的科學性和養分性的诉求。

華熙生物在功效性食物范畴一样所圖不小。

2008 年 5 月透明質酸钠被核准利用于保健食物中，尔後華熙生物继续申報扩展透明質酸钠在平凡食物中的利用。终究在 2021年，国度衛健委正式核准了由華熙生物申報的将透明質酸钠作為新食物原料的申请，准予在平凡食物中添加或利用。由此透明質酸作為“新食物原料”之一，起頭走進消费者的視線。

而華熙生物也經由過程本身原料营業的龙頭上風和食物营業的多年堆集，立即推出了海内首個玻尿酸食物品牌“黑零”和首個玻尿酸饮料品牌“水肌泉”，以後又推出了透明質酸果饮品牌“休想角落”，争先结構食物赛道。

今朝，水肌泉已笼盖了 16 個都會、384 家醫美機構推行美業套餐组合，還入驻了潮牌店 KKV 和盒马鲜生促動線下贩賣。黑零已推出 15 個 SKU，有 2 個单品 GMV 破百万，開端完成為了天猫、抖音、京东等渠道的全方位铺設。休想角落今朝推出了果酒、無醇果饮等產物，针對熬夜人群康健問題的 2.0 系列多款產物将陸续上市。

當下，功效性護膚品和醫美吸引了太多注重，以致于合成生物學在功效性食物方面的利用就像一個“隐蔽角落”。但這其實不代表遠景迷茫，究竟结果在王老吉、加多寶以前，大部門人對凉茶也没甚麼觀點。

并且比拟功效性護膚品和醫美逐步拥堵的赛道，功效性食物仍是一片尚待開辟的地皮，華熙生物有更充沛的阐扬空間来盘踞主顾的心智。關頭在于產物的结果及消费者教诲，而這就必要華熙生物多费一番周折了。