又一位玻尿酸女王诞生:57岁女老板身家200亿

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報导 | 投資界PEdaily

又一家国產玻尿酸巨擘樂成上市。

9月28日，号称“醫美之王”的爱漂亮客在厚交所上市支票借款,。其刊行價為118.27元，上市首日上涨187.56%。截至2020年9月30日，爱漂亮客最新市值為396.9亿元。至此，海内玻尿酸行業“三大巨擘”全数登岸本錢市場。

建立于2004年，爱漂亮客重要从事玻尿酸的出產、研發和贩賣。其重要向整形病院和醫美機構出售產物，此中2019年實現营收5.58亿元。小琉球優質套裝行程,透過爱漂亮客的招股书，外界赫然發明玻尿酸的暴利買賣：一款本錢價32元的產物，出廠價高达2500元，而到了美容病院居然賣到了10800元，可谓天價。

跟着爱漂亮客上市，又一名女富豪出生：爱漂亮客董事长简军密斯直接或間接合计持有公司 50.75%的股分，依照爱漂亮客最新市值计较，其身家到达了198亿元。在此以前，一样凭着這玻尿酸買賣，華熙生物董事长赵燕收成了近270亿身家，成了山东女首富。

57岁女開創人

靠着玻尿酸赚到200亿身家

這是一瑜珈襪,名女性開創人16年的創業故事。本年57岁的简军，恰是爱漂亮客的開創人。

16年前，简军還在巴拿马 Abatecedora Textil S.A.公司事情，没有接触過醫美行業，更不领會玻尿酸。一次偶尔的機遇，简军第一次近間隔察看到玻尿酸打针，“欧丽人脸色浮夸，皱纹也比力深。當時候我看到一名70多岁的密斯脸部皱纹比力多，當她打针完玻尿酸今後，她的皱纹较着减輕了。”

恰是這一次機遇偶合，简军見地到了玻尿酸的奇异的地方，起頭萌發創業的動機。2004年，从未接触過醫療美容的简军建立了爱漂亮客，起頭了她的美容創業生活。

隔行如隔山，简军固然有着长达13年的境外事情履历，但想要真正進入醫美行業其實不简略，“国度藥监局的羁系”即是简军進入醫美行業的第一關卡。固然爱漂亮客重要从事生物醫用软组织修复質料即玻尿酸的出產、研發和贩賣，但這一產物属于三類植入醫療器械，面對的羁系极其严酷。

除此以外，爱漂亮客在創建之初面對的市場情况十分卑劣。彼時，泰西和韩国的企業主导脸部填充剂供给商市場，中国玻尿酸只能依靠入口。

好比韩国的 LG Chem（LG化學）和Humedix，這两家的贩賣额盘踞全世界约38.7%的市場范围；美国大型制藥公司艾尔建（Allergan）和護膚品合股公司高德玛（Galderma）等泰西企業占比35.2%。

面临如许的市場款式，爱漂亮客的產物研發和贩賣逐步構成两條思绪：第一條是“師夷长技以制夷”。在全世界范畴内寻觅最前沿的產物，并做本土化研發，作為国際前沿產物的替換；另外一條思绪即是，研發具備差别化的產物。

基于這两條思绪，爱漂亮客自立研發的首款產物逸美于 2009 年获得醫療器械注册证并上市，是第一家获得相干產物醫療器械注册证的海内企業。同時，爱漂亮客也冲破外洋品牌垄断中国市場的場合排場。

創業16年，爱漂亮客从一家名不經傳的公司成长成為海内玻尿酸龙頭企業。爱漂亮客董事长简军密斯直接或間接合计持有公司 50.75%的股分，依照爱漂亮客最新市值计较，其身家到达了198亿元。

玻尿酸的暴利買賣：

32元本錢價，到了美容病院10800元！

玻尿酸這弟子意到底有多赚錢？

招股书顯示，2018年爱漂亮客的醫美玻尿酸市占率8.6%，排本土品牌第一。此中，仅2019年就實現营收5.58亿元，同比增长73.74%，获迷你小鋼琴,得归母净利润3.06亿元，同比上涨148.68%。

不外，其八成营收都是来自两款產物。爱漂亮客焦點產物重要包含逸美、寶尼达、爱芙莱、嗨體、逸美一加1、爱漂亮飞等。而2019年来自爱芙莱的收入到达2.19亿元，来自嗨體的收入為2.4亿元，占比别離為39.27%、43.5%。

更使人诧异的還在後頭。招股书顯示爱漂亮客主打產物的总體本錢：嗨體25元/支、爱芙莱31元/支、寶尼达32.34元/支。

這里有一個插曲：在爱漂亮客產物方才上市的時辰，海内醫美行業更廣泛承認手術型的整容方法。不少整形病院為了連结好的信用度，不敢等閒测驗考试“玻尿酸打针”。“那時被不少客户回绝過，咱们贩賣职員賣出去一只玻尿酸產物，回来歡快得不患了。”简军曾回想。

為此，爱漂亮客采纳了“直销為主、經销為辅”的贩賣模式。招股书顯示，爱漂亮客與跨越2,000家客户創建互助瓜葛，其產物笼盖了大型連锁非公立醫療機構、三甲病院等優良客户群。這是一個隐形的玻尿酸霸主。

玻尿酸的造富神话：

出生三家上市公司，成绩了山东女首富

陪伴着爱漂亮客樂成IPO，海内玻尿酸行業“三大巨擘”——爱漂亮客與華熙生物、昊海生科均已齐聚本錢市場。

這是一門十分赚錢的買賣。2020年7月，CBN Data结合艾尔建美學公布《中国女性立體颜值洞察陈述》，梳理了消费者對颜值的需求變革，成果顯示玻尿酸打针項目是接管度最高的醫美消费項目，在总體醫美市場項目消费量占比跨越三分之一，近六成醫美消费者曾做過玻尿酸打针。

正由于消费者對玻尿酸的承認過活益提高，玻尿酸行業也出生了一批樂成的企業家。除爱漂亮客的简粉刺洗面乳,军之外，另有一名“玻尿酸女王”——華熙生物董事长赵燕。

2000年之前，赵燕還在房地產和投資范畴大杀四方。厥後她在北大研修EMBA，并结識了福瑞达生物化工的郭學平。在與郭學平的扳谈進程中，赵燕被郭學平的一句话感動：“一個透明質酸份子（即玻尿酸）可以或许锁住一千個水份子。”這讓學生物身世的赵燕看到了商機。

因而，當她得悉有位投資人筹備以净資產八折的代價收購郭學平的福瑞达生物化工時，她立马以净資產1.5倍的代價拿下了该公司50%的股权。入主公司後，她将福瑞达生物化工改名為華熙福瑞达生物科技股分有限公司（華熙生物的前身）。

那時，不少人認為赵燕的行為很感動，但她認為玻尿酸不但可以利用在眼科和骨科，在護膚范畴，玻尿酸的遠景也很是廣漠。究竟证實，赵燕的果断是准确的。

2019年11月，已經是全世界最大的玻尿酸原料出產商的華熙生物，正式在科創板滑鼠墊,上市。按照招股书，赵燕經由過程華熙昕宇持有公司刊行前股本总额的65.8632%，依照華熙生物2020年9月30日最新市值642.19亿元计较，其身家到达了268亿元，一跃成為山东女首富。

現在，華熙生物、爱漂亮客前後上市，玻尿酸這個隐蔽而廣漠的市場愈来愈為人熟知。

弗若斯特沙利文陈述顯示，按照2014-2018年全世界透明質酸原料年复合增加率為22.8%，估计2023年全世界市場销量能到达1150吨。受羁系的中国醫療美容市場范围在2018年到达1,216.7亿元人民币，并估计在2023年到达3,601.3亿元人民币，复合增加率為24.2%。

可以预感，玻尿酸的造富神话依然有望继续上演。