台中醫美與微整專家論壇

標題: 醫美產業上游吃肉,下游吃土,联合丽格“出埃及記” [打印本頁]

作者: admin 時間: 2024-2-20 17:00
標題: 醫美產業上游吃肉,下游吃土,联合丽格“出埃及記”
毛利率80～95%，净利率25～60%……在外界看来，醫美是绝對的暴利行業，彻底可以冠之以“女人的茅台”称呼。但交上這份成就单的只是爱漂亮客、華熙生物等财產链上游公司，下流的机構的日子過得远不如上游津润。

信达证券研報阐發，醫美上游出產廠商產物入市具有严酷流程，具有财產链25%～30%產值，竞争款式及红利程度好過其他环節；醫美机構具有订價自立权，盘踞财產链60%摆布產值，但因昂扬获客本錢及運营本錢，红利模子跑通前，連锁化率難以晋升，款式分離。

對付醫美机構来说，不竭把利润分给上游的原料端和下流的渠道方，在“吃土”的同時，還要避免大夫单飛，承當醫疗危害，日子過得朝不保夕。

固然艾媒咨询的数据显示，中國醫美行業用户范围稳步增加，從2016年的280万人增加至2020年的1520万人，且中國醫美行業市場范围已在2020年跨越3000亿元，但還有数据显示，2019年，中國醫美的市場浸透率唯一3.6%，远低于日、美、韩（浸透率高达20.5%）等醫美成熟市場程度。

與光亮的远景構成反差的另有2019年到来的“醫美停業潮”。

企查查数据显示，2019年，共有2600家醫美病院倒闭。

醫美机構在大面积吃亏，整其中國的醫美市場中，只有30%的机構是红利的，大都處于持平或吃亏的状况。

作為财產链下流，醫美机構是支持全部醫美财產的焦點，醫美行業的成长關頭要看机構的成长状态。

現在，醫美市排場临的重要問题来自于求美者日趋兴旺護髮油,的變美需求與醫美行業大夫資本稀缺之間的抵牾。规范化、透明化、品牌化才是解决問题的關頭。

若何做到這一切，则是摆在各大病院與机構眼前的大命题。本文從今朝市場上独一的大夫自立创業連锁机構——结合丽格入手，探究结合丽格是若何测驗考试解决這一系列問题的。

结合丽格的發源，與中國的醫美市場情况有着紧密親密接洽。

中國醫美重要可以分為直客模式和渠道模式，不管是哪一種模式，都讓中國的醫美市場显現出如下3大痛點：

1. 营销用度或渠道分成比例太高

為了获客，連锁民营醫美机構在营销渠道方面的投入一向居高不下。前瞻财產钻研院的数据显示，营销渠道本錢盘踞了醫美行業总本錢的50%。

2. 求美者的信赖問题難以解决

同行信息不透明、缺少羁系也讓消费者難以甄别机谈判大夫的天資，手術平安和術後结果難以保障。鱼龙稠浊的醫美市場也令很多潜伏求美者望而却步。

3. 不法從業者滋扰全部醫美市場秩序

我國醫美市場的乱象大部門来自于無证谋划、無证辦事兒童才藝班,，在醫美行業中，暗盘市場范围约占6成，致使全部行業的辦事質量與平安性没法获得包管。

為领會决以上痛點，财產链上的公司陆续明白了本身的定位和價值，好比新氧等平台正在致力于市場教诲和行業的合规化成长。

但醫美毕竟要解决大夫資本問题，比拟于高速增加的醫美市場，具备專業天資的醫美大夫却十分稀缺。

综合参考國度卫健委對付机構醫師数目的划定及艾瑞咨询統计数据，不斟酌多點执業环境下，估计1.3万家合规机構對應请求的醫師数目在超10.7万人，而艾瑞数据显示，2019年中國醫美行業現實從業醫師数目為3.83万名。

大夫資本稀缺的环境下，醫美机構只能在营销方面高文文章，大夫的價值反而被几回再三降权。

结合丽格開创人李滨認為，醫美是變美行業，更是醫疗行業。是以建立于2012年的结合丽格選擇了專家主导型模式，由大夫自立创業、主导項目。

今朝，结合丽格旗下具有50家各種机構，营業触及醫疗美容，產後照顾護士、口腔、眼科、康健辦理、化装品贩卖、醫美投資、辦理咨询等范畴。

經由過程股权投資瓜葛，结合丽格锁定了業內一批顶级的專家和一流大夫，扭轉過往重营销、轻醫疗的行業模式老姜精油,，把大夫放到焦點價值位置。履行大夫團體+品牌團體计谋，本色上因此品牌和股权為纽带的消费醫疗机構结合體。

夸大大夫在醫美财產链上的焦點位置無疑是行業共鸣，是以结合丽格在建立後很快就获得了本錢的青睐。

2016～2017年，结合丽格完成為了两轮共4亿元人民币的融資。2018年，结合丽格拿到4亿元C轮融資；2021年又完成為了D轮融資。

概况上看，是本錢助推了结合丽格的快速扩大，但反過来看，恰是有了明白的扩大规划，才為结合丽格增长了對本錢的吸引力。

A轮投資方朴直和生沃飛宇就曾暗示：“咱们投資不只是存眷短時間红利，更首要的是企業的贸易模式、辦理團队與焦點價值淡斑藥膏，觀，它决议了企業延续的發展。”

1.0阶段：旗舰病院+自有診所，标定品牌高度

2017年頭，结合丽格第一醫疗美容病院建立，這是北京独一一家具有整形外科設置，可以做四级手術的民营病院，至關于三级專科病院。

對付结合丽格来讲，這是旗舰病院，有着為品牌标定高度的意义。

在旗舰病院的動员下，大夫品牌和連锁品牌同步成长，最初参加的赵小忠傳授、周展超傳授、巫文云傳授、韩國洪性范傳授等人的小我品牌，包含厥後有曹谊林、郭树忠、王志军、杨大平、王冀耕等行業知名專家學者加盟。

在醫美行業的成长中，大夫永久是绕不開的身分。搀扶大夫成长的速率究竟结果有限，是以结合丽格的2.0阶段，選擇参與本錢，以投資的情势继续完美品牌矩阵。

2.0阶段：以中間病院+卫星網點為布局的消费醫疗综合體

經由過程融資與投資，结合丽格的扩大速率较着加速，仅2017年就注册了14家公司。截至今朝，已開設了50多家机構，结構醫美、口腔、眼科、病愈等范畴。

當一家公司的體量在延续增加，成為行業领頭羊的時辰，其必将要基于全部行業的成长作出立异。這類立异既可以理解為新的增加机遇，也能够視為是對行業成长的责任。

做同享病院，就是结合丽格成长的第三阶段。

3.0阶段：以互联網平台+大夫診所+同享手術中間的模式

2019年末，由新氧與结合丽格團體率先共建的醫美同享病院——结合丽格第二醫疗美容病院（如下简称“丽格二院”）正式建立。

结合丽格二院是同享病院，設有實行室、手術室、非手術診疗室及口腔診疗室，并供给優良護士、麻醉團队，乃至病房等，知足大夫在多點执業或创業中的需求。

丽格二院與傳統醫美机構的區分在于，丽格二院彻底没有任何本身谋划的大夫，不歡迎直客，重要面向正當合规的自由执業大夫與中小醫美机構就業的醫美大夫，經由過程同享醫疗資本讓大夫轻装创業。

丽格二院同享手術室

虽然以股权和“學科共建”锁定大夫資產，但醫美机構的本色仍是贸易化组织。大夫資本强其實不代表红利能力强。

2018年起頭，结合丽格的開店速率较着降低，也许也到了交出回報率答卷的阶段。若何邃密化運营、多范畴谋划，從而實現康健、良性的成长，成了范围化扩大後，摆在结合丽格眼前的新問题。

针對現阶段我國醫美市場的竞争款式，结合丽格别離给出了對應之策。

問题1：竞争款式分離，頭部品牌市占率低

重新部醫美机構数据看，结構全世界的鹏爱國际下辖醫疗机構也唯一28家，包含13家醫美病院、10家平凡門診、3家診所和2家海外醫疗美容中間；艺星團體具有15家机構；美莱團體具有36家机構。

@今%kgQ96%朝大大%2atC4%都@醫美机構多為區域化成长，都是综合型醫美机構，同質化较紧张，缺少光鲜的特點與定位，且Top5的醫美品牌市場占据率不足10%，市場竞争远远没有竣事。

應答：技能+审美，品類專業结構

结合丽格的大夫都具有光鲜的技能特點。郭树忠的耳再造、赵小忠的激光、杨大平的脸部年青化、邢新的眼整形、巫文云的综合鼻整形、王冀耕的修复、王忠杰的微整形、韩胜的线雕几近均可以做到占据專項市場，并為連锁品牌進献品牌元素，塑造结合丽格的总體技能形象。

大夫+術式的品類结構，一方面可讓结合丽格構成差别化竞争，另外一方面也能够塑造消费群體仇家部大夫的認知，間接占据市場。

問题2：醫美机構集中于一二线都會，三四线都會仍有大量空間

醫美机構今朝在地區维度很是分離，大部門机構缺少直接触达潜伏求美者的能力，三四线都會消费者的消费潜力未被開释。

新氧內部数据流露，新氧互助的認证醫美及消费醫疗机構有6000余家，笼盖300都會，此中41.8%的醫美机構集中在前10名都會。

應答：地區資本结構，攻占潜伏醫美市場

醫美是重线下的行業，消费者只有在到店的条件下才能發生消费举動，是以地區维度的資本整合也被纳入结合丽格的结構考量當中。

地區資本的争取本色也是潜伏客户群體的争取。以艺星和美莱举例，旗下机構集中在北京、江浙、西南地區。華韩整形旗下具有南醫大交情、四川悦好、北京華韩、青岛華韩、长沙華韩華丽和南京華韩奇致美容六家醫疗美容病院，也只是集中在少部門地區。

结合丽格在北京、上海、广东、天津、深圳、江苏、浙江、重庆、山东、辽宁、內蒙古、新疆等重要都會開設了近40多家醫疗美容机構，同歐冠盃決賽,時在韩國首尔、加拿大温哥華設立了分支机構，在全世界有跨越100家的連锁机構。

在一個地域，创建一家“all in one”的中間病院，附近环抱着各具特點的診所，對综合能力有需求的大手術送到中間病院，個性化需求则由診所或門診部完成，從而構成地區性辦事的消费醫疗总體。

問题3：市場教诲层面临大夫價值的認知亏弱，大夫資本紧缺，致使机構的范围化難度高

當前另有一大部門机構的营销集中于凸显其代價上風，大夫的專業性没有获得器重。

大夫的数目直接决议着机構的保存，大量机構因為缺少不乱的大夫資本而跨診或出局。据統计，醫美企業大多比力年青，据Frost&Sullivan統计，截至2020年年中，谋划5年或以上的公司不足10家。

應答：與上游财產链深度互助，打造大夫+術式IP

今朝我國的教诲系統中并無醫美專業，從業大夫重要来自皮膚科、整形科、口腔科、中醫科等科室，每一年招生名额十分有限。

按照《醫疗美容辦事辦理法子》划定，培育一個整形美容外科大夫最少必要12年以上的時候，是以醫師資本的储蓄是連锁醫美机構能范围化复制的關頭之一。

结合丽格早已起頭结構專業學術范畴，為團體储蓄優良大夫資本。

比方經由過程“學科共建”，测驗考试解决大夫的科研需求，讓民营机構享有公立机構的學術資本。2017年结合丽格與北大國际病院展開資本、讲授和科研等方面的互助。

中國聞名整形外科專家、豐联丽格開创人王冀耕傳授，依靠结合丽格團體组建“如斯醫美大夫團體”，向醫美連锁机構输出技能+辦理。如斯醫美大夫團體的组建根本因此師承瓜葛為纽带的，作為經濟长處布局以外的另外一個首要的组织基因，團體中不乏脸部年青化、眼整形、皮膚美容、微整形、脂肪移植填充等分歧范畴的專家、傳授。

结構上游财產链，經由過程深度互助，绑定上游廠商打造特點項目與大夫IP。比方香蜜丽格在與Fotona 举行绑缚互助後，定位從创業早期的“祛痘、祛痘坑”變成了光電無创抗朽迈。與Fotona深度互助後，香蜜丽格在分歧平台做了16場直播，15場欧洲之星專場培训。

结语：

在大大都從業者垂涎于高频、無破皮、高利润，且對醫疗資本的请求不那末高的轻醫美項目時，死磕大夫、醫疗資本的结合丽格注定會走得慢一些。

但醫美始终是醫疗本色，公共對醫美行業的误會，某種水平上也来历于生态的不透明、信息的不合错误称、從業职员的鱼龙稠浊。

本年6月，國度卫健委、中心網信辦、公安部、海關总署、市場羁系总局等八部委结合發文，决议于2021年6月～12月结合展開冲击不法醫疗美容辦事專項整治事情。整治范畴根基涵盖了從境表里上游药品、器械出產商到美容醫疗机構（含中醫美容醫疗机構）、大夫，再到下流互联網醫美平台的醫美全财產链。

在全财產链不竭走向正當合规後，上游吃肉中下流吃土的财產生态也将被渐渐改写——在任何一個行業，下流是支持上游的气力，即使上游有较高的進入門坎和壁垒，但它與下淡斑霜,流的红利能力不该如斯迥异。

歡迎光臨台中醫美與微整專家論壇 (https://td.jinyenskin.com.tw/)