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標題: SOYOUNG CLINIC 新氧青春診所,正式和大家見面 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2024-11-22 19:20
標題: SOYOUNG CLINIC 新氧青春診所,正式和大家見面
就在11月14日，方才過完11周年的咱們，又向大師颁布發表了重磅動静：新氧自营的輕醫美連锁——SOYOUNG CLINIC 新氧芳華診所，正式和大師碰頭。

這是一次品牌的周全進级，也是咱們珍而重之地一次长達11年的思虑。

新氧團體CEO兼董事长金星師长教師在官宣的公布會上，提出了咱們的價值主意：芳華眼前，人人同等。

作為行業的扛旗人，咱們提出如许的主意一定有他暗地里的思虑和對峙，聊這些以前，咱們先上几组硬核数据：

1. 91.3%的消费者選擇将醫美作為本身的抗衰手腕，跨越了護膚、健身，是排名第一的抗衰方法。

這是来自《新青年抗朽迈查询拜访陈述》的数据，也是咱們结合海內權势巨子財經媒體《第一財經》配合公布的。這一刻，姐妹們對醫美抗衰的迫切需求，經由過程数据加倍具象化了。

2. 中國醫美市場估計将来几年仍可連结10%至15%的快速增涨。

這份更方向行業查询拜访一點，它来自《中國醫美行業2024年度洞悉》，由中國整形美容协會，德勤中國等结合公布。

3. 輕醫美在醫美消费中的占比，從2015年的44.9%增加到2023年的80.8%，皮膚和抗衰辦理類項目，完彻底满是重頭戏，占比全部醫美市場的50%+。

若是数据理解比力難，那羊一言以蔽之就是，這是很多行業人的共鸣：

消费者對醫美的需求仍在扩展，但請求也随之加倍多样化——既要品格好，又要選擇多，還要性價比高。

提及来這不外是每一個消费者最底子的需求，但，這實在真挺難的。

一

中國醫美，贵而不公

“在中國做醫美，實在就是一次次為高價買单吧。”有人如许對羊說，由於只要比拟過中韩的代價差距，任谁城市得出這一结論：

一些入口的玻尿酸，咱們贵5倍；

某入口肉毒，咱們贵4倍。

這两個還都是美國品牌，若是是用韩邦本士產物，價值只有几万韩幣，也就是几百块人民幣。

超声抗衰、射频晋升類主流項目更不消說了。

但這還没完，若是從均匀項目代價占住民月都可安排收入的比例来看，两边的差距更惊人了，能到達9倍！

成果就是，隔邻的醫美浸透率已到了22%。不論是有點富饶仍是很富饶，有點平凡仍是更平凡，乃至還在學生阶段，她們彷佛都能在科技的帮忙下，輕鬆到達本身想要的、得意的状况。

對付她們来讲，醫美消费真的很輕鬆，每一個月拿出可安排收入的1/5，便可以輕鬆做两三個醫美項目，她們乃至可以連结一種習气，每一個月都讓本身快活一下。

而對付大部門我們本身的姐妹而言，可能要攒几個月的工資，才能去做一次醫美，究竟结果糊口中另有不少要费錢的處所。

但，醫美資本的不平衡還不止於此瘦身泡腳,。

家喻户晓，北上廣深等前10大都會集中了跨越一半的醫美大夫，其余的680多個都會的醫美大夫加在一块兒，還不如這10個大都會的多。

不晓得你是否是和羊的感觉同样，醫美异地就診比例很是高，身旁不少姐妹城市選擇去四周的一線都會、省城都會做醫美，究竟结果是脸上的事兒，小城的醫美質量只會使人發急。這麼一来，機酒叠加本就昂贵的項目，妥妥是少数人的“豪侈品”，有錢人的“玩具”。

数目希少，代價昂贵，散布不均，真堪称“醫美三宗罪”。

這也直接致使了，醫美固然颇有話題度，但真正能享遭到盈利的人却很少。汽車，飞機、電視，几近每一個新兴行業在成长之初，城市碰到雷同的問題。

但這份行業成长暗地里的阵痛，咱們不但愿是捐躯一代又一代消费者今後，漫长的迭代與消磨。

不患寡而患不均，咱們一向在寻求公允，如今是時辰再加一条了：變美公允，芳華自由。

二

為了實现芳華自由

咱們将做出那些尽力？

醫美，是否是只能是有錢人的玩具？

優良醫美辦事和公道的代價，在中國事不是真的没法兼得？

到底怎麼氨基酸洗面乳,做，才算真的變美公允？

作為頭部的互联網醫美平台，新氧一向在尽力解答這三個底子問題，追而求之的本色實在一向都是，“讓1亿中國人人輕鬆變美。”

咱們没有變過，但很遗憾，离這個方针另有很遠的間隔。

贵和不均，成為绵亘在咱們和求美者之間的天堑。

大師也许都感觉，贵莫非不是由於海內醫美機構從中谋取暴利嗎？不均莫非不是由於贵嗎？

究竟上，今天的醫美機構，不但不暴利，反而很“微利”，就咱們小范國调研的環境来看，本年醫美機構的均匀净利润里廣泛在5%之內，并且另有大量的醫美機構挣扎在盈亏均衡點上，乃至吃亏。

所見即所得，這彷佛是一個雙输的場合排場。

在如许一個開局就是背工的牌桌上，羊想和姐妹們朴拙聊聊，咱們的解法。

贵的条件是連结同等，同等的保障，是先創建一個成熟且清楚的系統，然後讓群體的伶俐在此中各自生花。

實在就是先尺度化，再定制化。

1）品項研發，包管質量的一致性

尺度化的目標就是包管質量。试想，咱們選擇星巴克等連锁咖啡品牌的根因，不外是由於他能确保咖啡的口感、品格，不管我去哪一家店。

那醫美范畴有如许的可能麼？

咱們拿輕醫美范畴来看看，它可以细分為两種類型：一類是偏尺度化的醫治項目，好比超声抗衰、光子嫩膚、水光针等等，這些項目是针對特定的、明白的顺應症，利用某種產物、装备举行醫治操作。那末對付它的诉求，咱們集中在同一尺度。

另外一類则是定制化的醫治項目，好比美學打针等，這種項目要按照消费者的個别環境做個性化的設計，千人千面，按照個别需求举行高阶美學定制。

咱們借以互联網+醫美的两重便當身份，有着自然的上風：海量的用户需乞降足够專業的大夫團隊。咱們減肥按摩膏,必要做的是，把這两者樂成匹配。

咱們按照平台大数据，找出海內需求最遍及的顺應症，然後约請這些范畴里的專家構成参谋團隊。專家們针對這些顺應症给出醫治方案，再由咱們的醫學團隊對這些方案举行阐發、拆解，構成最為高效的診療方案。

以後的频频钻研、定稿、實驗、再定稿，才能成绩一系列的專家级診療方案，這個進程咱們称之為“品項研發”。

但有了方案還不敷，姐妹們不成能所有項目，都去找專家，那若何包管，在線下就醫時，姐妹們面临的大夫，可以依照專家级診療方案，為姐妹們不打扣頭地診断呢？

法子可以浓缩為两個词：尺度、大量。

咱們會把控每一個環節，并出產成SOP（尺度化操作流程）；

然後将這些SOP拿去做大量的培训，培训大夫、護士、咨询師，颠末稽核過關的人，才可觉得消费者供给項目醫治。

咱們的大夫月均為200-300人次供给辦事，年均3000人次摆布，這個数字在行業內也是均匀大几倍的程度。

大專家們處置疑問杂症，给解决方案，再由那些天天都在一線、技能熟练的中青年大夫举行根本性醫治，如许的“一致性”，咱們感觉姐妹們是可以安心的。

2）万支大家，确保變美高档感，不落窠臼

至於那些没有尺度谜底的定制化項目，必要参加大夫大夫怪异的审美、技能和履历的，咱們的法子是，包管流程尺度化的同時，去找到真實的醫學大家為姐妹們供给變美思绪，咱們把這個法子叫做“万支大家飞翔規劃”。

曩昔的一段時候，信赖不少羊的姐妹們都清晰，羊做了泰半年的“空中飞人”，專門约請各類“万支大家”来咱們這里巡診，為有美學打针需求的姐妹供给定制化辦事。

“万支大家”顾名思义，是由於羊選擇互助的大夫，都請求他們到達硬性尺度——累計打针履历要在1万支以上。醫美是個靠口碑保存的行業，“万支”的醫治量，是大夫對主顾最靠得住的许诺。

信赖這些大夫，姐妹們這泰半年来已至關認識了，他們有本身怪异的美學觀點，也是新氧平台11年的堆集，可以甄選到的顶尖美學打针大夫，如今、将来，他們都将继续為姐妹們抱负中的高档美學保驾護航。

3）可包袱性，代價低一點，變美简略一點

品格有保障，接下来咱們谈谈錢。

没有一個問題的谜底會浮於概况。會商代價以前，咱們先来看中國醫美機構本錢组成，它大要分三块：市場本錢、供给链本錢、固定本錢。

市場本錢主如果营销本錢，醫美機構廣泛营销本錢會高達30%-50%。很明显，這块本錢對醫治和辦事没有任何帮忙，但羊毛出在羊身上，最後仍是要由消费者承當。

供给链本錢，也就是耗材和装备本錢。面粉贵，做出来的面包天然就更贵。隔邻國的輕醫美機構采辦一支玻尿酸、肉毒素的代價，常常只要几十块。

最後是固定本錢，也就是谋劃者們的房租水電、員工開支等。自没必要說，更是一大块没法缩減的成本。

若何低落這三大本錢，這是新氧建立之初，就一向在解决的問題：

起首，家喻户晓，咱們創建有百万女性用户的私域社群，經由過程咱們直接群內触達用户，從而大幅低落营销本錢。

其次，咱們經由過程集采和自建供给链，延续低落產物本錢。

常常有電治療灰指甲藥,商主播說，“咱們為甚麼代價低啊，由於咱們是泉源拿貨。”就是這個意思。

羊花鼎力气投入研發項目，研發仪器，一方面咱們包管完备自產自销供给链和產權，讓上遊不至於對咱們举行垄断；另外一方面，咱們有需求也會從泉源集采拿貨，如许既可确保正品，還能包管低價。

最後，咱們經由過程周全的信息化，晋升診所的運营效力，進而低落分摊到每位主顾身上的固定本錢。

好比說咱們全網透明的代價菜单，简便清楚，没有姐妹會看不懂。

經由過程削減多层级的代價损耗，把可能的“冤枉錢”都给省下来，终极给大師“馅兒大皮兒薄”的輕醫美辦事，讓姐妹們真的可以包袱得起每個醫美項目。

4）可及性，你的變美需求就在家門口

最後說說間隔，在曩昔一年，咱們開業的診所有9城17家，出格想和大師說說咱們選址的計谋：

北京合生汇店，這里持续几年都是北京人流量第一的阛阓；

上海的陸家嘴中間，天天有12万人次颠末；

武汉六合和深圳上城别离是本地最佳的街區型贸易中間；

另有杭州的来福士廣場、廣州的1cC、成都光環購物公園、重庆龙湖期間天街等，一样具有超绝人气。

你必定發明了，咱LPG,們把店開在商圈，尽量笼盖更多的主顾人群。

咱們抱负中的状况就是，姐妹們也能享受韩女同样的待遇，逛街購物的時辰，趁便就把不贵的醫美做了。

和姐妹們聊完“芳華眼前，人人同等”這暗地里的思绪後，羊想到了一個經濟學名词：飞轮效應。

意思是在轮子静止時，一起頭必需用很大的气力，一圈一圈频频地推，每转一圈都很费劲，但只要飞轮滚動起来，速率就會愈来愈快。

從3年前，咱們起頭思虑将来的成长標的目的，结構上遊供给链，1年多之前起頭扶植第一家診所，再颠末一年多的试運营，今天，咱們终究有勇气向大師正式先容新氧輕醫美連锁診所的品牌了——讓羊再高声一點叫出它的名字，新氧芳華診所。

我想姐妹們也看到了，飞轮正转得愈来愈快。

三

中國醫美必要不少個抱负國

但不要遥不成及的乌托邦

在柏拉圖的《抱负國》中，城邦的方针是寻求不乱有序，然落後入到同等和恬静，這也是咱們進入醫美行業的初心與愿景。

行業遊戲11年，咱們最大的感觉是，對行業的每點扭转，和革新城邦同样，都必要在理解行業法则的根本上，冲破旧有的弊病，從新創建繁杂的布局和丰硕多样的功效，同時和谐行業中上中下流分歧人群的长處。

技能的每次迭代，都是在任務、愿景和價值觀的驱動下完成的，生怕没有人比咱們的感觉更深。

11年前，羊進入醫美行業的時辰，挪動互联網方才鼓起，它尚未浸透到醫美這個范畴。

不少爱美的女孩，不敢公然表達本身要做醫美，也不晓得怎样便捷地找到正規的機構、合适本身的項目，術後應當注重些甚麼，以是這里乃至就是咱們寂静分享本身變美機密的小基地。

但你看，這里迎来送往好些年，它愈来愈大，姐妹們也愈来愈多，行業也彷佛愈来愈好。

但是這麼多年，咱們的醫美浸透率始终上不去，醫美這個行業争议一如既往的大，行業的负面消息层見叠出，公共對醫美行業的印象也其實不友爱，想找到一家真正讓人得意的機構，仍然很難。

很长一段時候，咱們都在想，怎样能從底子上解决這些問題。

直到金星師长教師去韩國考查時發明，本地醫美連锁的尺度化水平之高，她們享受辦事之便利，讓咱們彷佛看到了遊戲通關的解法。

新氧芳華診所，它的品牌故事源於一颗豌豆。来自於《安徒生童話》中豌豆公主的故事——

一颗豌豆被藏在二十床天鹅绒床垫與二十床鸭绒被下，能感觉到豌豆的则是真公主。

作為一個醫美平台，咱們但愿每位姐妹都是豌豆公主，認為本身配得四十张恬静的床垫，而且床垫下不會有任何硌人的工具，哪怕只是一颗豌豆。

咱們想把行業里那些讓姐妹們感觉稍有不适的“豌豆”一颗一颗去除掉。

但同時在羊這里，這颗豌豆除蟎噴霧,不但於此，它仍是一颗分辨真心與长處的豌豆，一颗會稍稍引發業界存眷的豌豆。

它固执果敢，一颗真心更憧憬搭建“醫美抱负國”，却不是遥不成及的乌托邦，那边必定存在芳華同等和變美公允。

SOYOUNG CLINIC是咱們的英文名，它源改過氧的英文名，也是咱們将来拓展到海外的全世界同一品牌。

等待與你，在各個都會碰頭。

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